Pergunte para fotógrafos americanos como buscar novos clientes. Muitos vão responder Ad Base. Esse site oferece serviços de marketing online. Até aí pode parecer aquela ladainha de sempre de e-mail marketing, mandar mensagem para quem talvez nem abra o e-mail. Mas nesse caso, é bem mais complexo e útil. Basta o fotógrafo se cadastrar, pagar um taxa anual e inserir os dados do seu tipo de trabalho. Imagine, por exemplo, um fotógrafo publicitário. Ele coloca nas listas personalizadas que faz fotos para revistas com orientação para moda. Em seguida, registra todos os dados pessoais e escolhe aonde quer atacar. O site atinge revistas, corporações, agências, catálogos, galerias de arte, lojas de departamento e muito mais. E não é só usado por fotógrafos, mas também por ilustradores, bancos de imagens, representantes de empresas. A Ad Base se autodenomina a maior empresa de listas online customizadas da América do norte. Uma experiência que virou referência por toda a América do Norte para diretores de arte, empresas de design gráfico, editores de imagem e compradores de arte.

Hoje são 3.000 marcas de grandes empresas representadas em inúmeros segmentos, fabricantes de comida, moda, cosméticos, remédios, indústria automobilística, bancos e muitos outros. Chegar a essa precisão de dados não é um trabalho simples. São 16 pesquisadores realizando 15 mil ligações mês, só para atualizar o banco de dados. São ciclos de oito semanas de atualização constante, quando acaba um ciclo, começam tudo de novo. O que representa dados quentes para contato entre as partes. Se acontece mudança de, por exemplo, um diretor de arte que vai para uma outra empresa, os dados são atualizados e o fotógrafo no ad Base recebe um aviso. O mesmo ocorre para novas empresas. O fotógrafo pode procurar clientes pelo nome de contato, empresa ou marca. O serviço mostra ao fotógrafo com que freqüência o cliente em potencial usa serviços de fotografia. Avisa também se os contatos querem ou não receber promoções ou e-mails. Na hora de montar uma lista de interesses, o fotógrafo define detalhes preciosos, se for uma agência, ele pode procurar uma que só faça fotos de alimentos (se essa for a especialidade).

Uma poderosa maneira de peneirar os clientes em potencial com informações até de quanto costumam pagar. (ou definir um patamar de preço que desejam receber). Depois da escolha, disparam o processo com impressão de etiquetas de todos estes nomes para mandar pelo correio. Ou pode gerar apenas os telefones e o mais comum e-mail. Por fim pode mesclar documentos com as listas (exemplo: uma carta em Word personalizada) para que seja usada via banco de dados por uma empresa de mala direta ou agente. Ad Base ainda sugere uma série de dicas de marketing em uma área chamada de “Ask Denis”. Pergunte ao Denis – onde o Presidente da empresa responde perguntas referentes a marketing – via e-mail ou telefone. Se o fotógrafo precisa de mais existe todo um suporte de indicação da Ad Base com empresas como: outros consultores de mercado, empresas de impressão para trabalhos mais complexos de promoção, gerenciamento de malas e postagem para grandes quantidades e empresas especialistas em pós-venda para verificar como estão os resultados. Obviamente estes serviços de indicação são pagos a parte, mas os associados Ad Base tem desconto e fácil acesso. Os preços de assinatura do serviço vão de mil dólares para acesso completo aos Estados Unidos ou no mínimo 295 dólares para só uma cidade. Uma grande idéia de utilidade inegável.