Pensar em produtos diferenciados e especiais é uma das maneiras de incrementar os negócios da fotografia. Uma opção bem-aceita é o slide show, uma apresentação dinâmica de fotos que combina com cases de eventos.

Desde que começaram a trabalhar com equipamento digital, Catia Herrera e Marcelo Vita oferecem dois tipos de slide show para eventos infantis. O primeiro de retrospectiva, muitas vezes montado com fotos e até vídeos que os pais têm arquivado em casa. O segundo trata-se do making of, com fotos do preparativo da festa clicadas pelos profissionais na casa do cliente. Com isso, o cliente pode levar para casa o CD com 200 a 300 fotos em alta e baixa resolução, mais o slide show de retrospectiva e making of. É claro que tudo depende do pacote que for fechado. Em abril de 2006, o casal esteve no 3º Congresso Paulista de Foto e Imagem contando suas experiências e despertando a curiosidade da platéia.

Renata Brasil estava presente como admiradora do trabalho deles. Ela é um exemplo de uma nova fotógrafa que já pensa em maneiras diferenciadas de oferecer produtos. Depois de ser mãe, resolveu se dedicar mais à fotografia, desde então não saiu mais da maternidade. Das fotos de recém-nascidos foi para as festinhas de um ano, batizados e outros eventos. Sem saber que outros fotógrafos já ofereciam slide show, ela o batizou de videobook. Para ela, a idéia é mais compreendida pelas pessoas com este nome.

O prazo de entrega destes serviços pode variar de 10 a 40 dias dependendo do pedido. Calcular o preço para venda vai depender do que o cliente quer e do pacote que o fotógrafo oferece.

Estrutura é sempre importante
Por mais que pareça fácil, produzir slide shows demanda tempo e um certo investimento. É válido lembrar que o fotógrafo vai precisar tratar e editar as imagens, além de ter habilidade em utilizar softwares para montar a apresentação. Um dos mais utilizados é o ProShow.

Ter um estúdio próprio pode surgir da necessidade de ganhar tempo ou atender os clientes de maneira confortável. Mas a hora certa de apostar vai depender da demanda de trabalho. Marcelo Vita acredita que é importante ter um planejamento estratégico antes de investir em estúdio próprio. “Se o profissional não tiver demanda e não se planejar para sustentar o estúdio por no mínimo um ano, é melhor não se arriscar”, comenta Vita.

Sessão pipoca
Tanto para Catia Herrera e Marcelo Vita quanto para Renata Brasil, as apresentações rendem uma divulgação espontânea do trabalho realizado. Para o casal, o produto reafirma a grife e credibilidade já conquistada. Já Renata usa disto como forma de divulgar seu trabalho iniciante. Muitas vezes ela produz o videobook como surpresa para clientes especiais, pois acredita no poder da divulgação do produto.

É comum ver os pais organizarem uma espécie de “sessão pipoca” para convidar os amigos do filho e outros pais para assistirem ao LCD/DVD da festa. Muitas vezes o slide show passa de mão em mão e é exibido em diversas casas. Assim, quanto maior o número de pessoas que assistem, maior a divulgação indireta do trabalho do fotógrafo. A qualidade do material será automaticamente associada à marca ou nome do fotógrafo, o que gera interesse de novos clientes e uma forma interessante de marketing.

Importância do site
Sem exemplos e argumentos de venda, cliente nenhum acredita no resultado. Investir em um site completo é mais do que exigência do mercado. Renata Brasil fez a lição de casa e já disponibiliza um site com um pouco de seu portfólio e ainda com um exemplo de videobook.

Com o fato dos pais terem o tempo cada vez mais escasso, é bom que o site tenha condições de oferecer os produtos e serviços e ainda disponibilizar ferramentas on-line para fechamento, pedidos, escolha de fotos, web álbum, etc.

O site de Catia Herrera e Marcelo Vita dosa a identidade visual com informações objetivas e estratégicas para o público-alvo. “O volume de contato com fechamento pelo site é de aproximadamente 25%. Destes, cerca de 10% nos descobriram pelo site. E 15% dos clientes nos viram em festas ou receberam indicações depois entraram no site, tiveram uma prévia do trabalho e entraram em contato”, conta Vita.

www.renatabrasil.com.br

www.catiaherrera.com.br

Sucesso é ter sensibilidade
Acertar na composição é entender os objetivos e estilos de cada cliente. As entrevistas com os pais podem ajudar muito na hora de produzir o slide show, é bom entender o que eles procuram, qual a entonação que querem dar para as apresentações para diminuir as chances de não agradar.